Teampartner & Kundengewinnung 2.0
Eines vorweg: Network Marketing bleibt ein Mensch zu Mensch Geschäft. Allerdings mache ich mir sehr viele online Tools zur Aufmerksamkeitsgewinnung und zur Informationsweitergabe zu nutze, wie ich grob jetzt erklären werde. Denn damit automatisiere ich die ersten Schritte und dann, wenn eine Person ernsthaft Interesse hat und sich meldet, nehme ich persönlich Kontakt auf.
Interesse wecken: Ich erstelle zum Beispiel Facebook Posts. Im Text betreibe ich aktiv Storytelling. Wie sagt meine Kollegin Iris Seng treffend: “your story is your business!” Um heraus zu finden, was triggert, lass ich im Text selbst “magic words” (Magic Words sind Teil einer positiven Power- Sprache, die gezielt im Marketing eingesetzt werden, um positive Assoziationen bei deinen potenziellen Kunden zu wecken. Egal ob du im Network oder im Coaching Bereich tätig ist – diese Magic Words kannst du wunderbar in Headlines (z.B. deiner Blogartikel, in Facebook – Posts, in deinen Webinaren oder Verkaufsgesprächen verwenden.) Am Ende eines jeden Posts fordere ich die Leser auf, bei Interesse etwas bestimmtes zu tun (call to action). In dem Moment, wo sie aktiv werden, werden sie Teil eines sogenannten Funnels (Trichter). Dieser Funnel dient einzig dem Zweck, aus den Interessenten Kunden und/oder Teampartner zu machen. Die Interessierten bekommen jetzt so viele Informationen wie nötig, um eine Entscheidung treffen zu können, ob und wann sie als Teampartner mir einsteigen wollen oder nur Produkte kaufen. Da wir Menschen aber seltenst sofort entscheiden, bekommen wir diese Informationen “häppchenweise”. Das erklärt auch, warum ein Funnel aus vielen Teilschritten und Maßnahmen besteht, wie das folgende Bild zeigt: