Vielleicht geht es dir wie mir: Du hast bisher einen riesen Bogen um die “Network Typen und Madamsen” gemacht, weil sie mit ihren Kram echt lästig sein können. Vor allem auf Facebook. Da schau ich mir genau an, mit wem ich mich connecte. Wenn im Header schon erste Anzeichen darauf hindeuten, dann überleg ich es mir zwei mal ob ich die Freundschaftsanfrage wirklich annehme… Hmmm irgendwie schon komisch! Denn auch ich bin seit gut einem Jahr aktiv im Network Marketing tätig – aaaaaaaaaaaaaber… ich mache es anders. Komplett anders. Was und wie genau, das möchte ich jetzt mit dir teilen.

ONLINE NETWORKING: Online Business meets Network Marketing 

Für alle neuen Leser, denen der Begriff Online Business noch nicht ganz geläufig ist, hier die Wikipedia Definition: “… ist die integrierte Ausführung aller automatisierbaren Geschäftsprozesse eines Unternehmens mit Hilfe von Informations- und Kommunikationstechnologie.” Das Unternehmen kann in dem Fall auch eine “One Woman/Man Show” sein. Fakt ist: Das Online Business ist sehr technik- und prozesslastig. Die Prozesse dienen unter anderem dazu, die Kundengewinnung zu vereinfachen bzw. zu automatisieren. Network Marketing ist laut dem Wirtschaftslexikon Gabler eine “Form des Direktvertriebs, bei der bereits für ein Unternehmen tätige Verkäufer weitere Verkaufsmitarbeiter gewinnen (Subunternehmer) und die Vergütungen der Verkäufer der Vorstufen von der Verkaufstätigkeit der nachgelagerten Verkäuferstufen abhängig ist. Im Gegensatz zum Schneeballsystem werden die Verkäufer nicht zur Abnahme von Waren bzw. zur Haltung von Lagerbeständen verpflichtet und es besteht ein Rückgaberecht der nicht abgesetzten Waren.”

Bisher stand jedes Geschäftsmodell – gefühlt- für sich. Ebenso verfolgte jedes Geschäftsmodell bisher eigene bewährte Strategien zum Wachstum. Als Freigeist und Querdenkerin dachte ich mir, warum sollte nicht eine Kombination funktionieren. Und so fing ich an crossover zu arbeiten…

Teampartner & Kundengewinnung 2.0

Eines vorweg: Network Marketing bleibt ein Mensch zu Mensch Geschäft. Allerdings mache ich mir sehr viele online Tools zur Aufmerksamkeitsgewinnung und zur Informationsweitergabe zu nutze, wie ich grob jetzt erklären werde. Denn damit automatisiere ich die ersten Schritte und dann, wenn eine Person ernsthaft Interesse hat und sich meldet, nehme ich persönlich Kontakt auf.

Interesse wecken: Ich erstelle zum Beispiel Facebook Posts. Im Text betreibe ich aktiv Storytelling. Wie sagt meine Kollegin Iris Seng treffend: “your story is your business!” Um heraus zu finden, was triggert, lass ich im Text selbst “magic words” (Magic Words sind Teil einer positiven Power- Sprache, die gezielt im Marketing eingesetzt werden, um positive Assoziationen bei deinen potenziellen Kunden zu wecken. Egal ob du im Network oder im Coaching Bereich tätig ist – diese Magic Words kannst du wunderbar in Headlines (z.B. deiner Blogartikel, in Facebook – Posts, in deinen Webinaren oder Verkaufsgesprächen verwenden.) Am Ende eines jeden Posts fordere ich die Leser auf, bei Interesse etwas bestimmtes zu tun (call to action). In dem Moment, wo sie aktiv werden, werden sie Teil eines sogenannten Funnels (Trichter). Dieser Funnel dient einzig dem Zweck, aus den Interessenten Kunden und/oder Teampartner zu machen. Die Interessierten bekommen jetzt so viele Informationen wie nötig, um eine Entscheidung treffen zu können, ob und wann sie als Teampartner mir einsteigen wollen oder nur Produkte kaufen. Da wir Menschen aber seltenst sofort entscheiden, bekommen wir diese Informationen “häppchenweise”. Das erklärt auch, warum ein Funnel aus vielen Teilschritten und Maßnahmen besteht, wie das folgende Bild zeigt: 

(Quelle: aloma)

Vorteile des Online Networking 2.0 

Es hat sehr viele Vorteile so vorzugehen, zum Beispiel, wenn du wie ich nicht frei flexibel über deine Zeit verfügen kannst und mehr von zu Hause aus arbeiten möchtest oder musst. Zudem finde ich diese Herangehensweise für alle Beteiligten im höchsten Maße angenehm. Die Interessierte Person kann zu jeder Zeit die Informationen abrufen und man muss nicht ständig hinterher rufen oder erinnern. Bsp.: Unser Team hat dieses Webinar erstellt. Dort erklärt Vanessa in 60 Minuten das komplette Geschäftsmodell erklärt. Interessierte können sich dort anmelden und ab der Anmeldung läuft alles automatisiert. Wenn die/der Interessierte ernsthaftes Interesse haben, füllen sie ein Formular aus, was mir automatisch zugesandt wird. Und ab da beginnt die persönliche Mensch zu Mensch Phase ….